Como ler um orçamento de energia solar antes de assinar
Três orçamentos para a mesma casa, três números diferentes. Veja o que precisa estar escrito, como conferir a geração prometida com uma conta simples e o que muda entre microinversor e string.
Uma cliente de Vargem Grande do Sul colocou três orçamentos na mesa da cozinha, todos para a mesma casa e a mesma conta de luz. Um tinha uma página com o preço e a frase "sistema completo". Outro tinha quatro páginas, com cada peça listada. O terceiro era um "kit" com preço baixo e uma linha: "instalação à parte". A pergunta dela foi direta: qual deles está mentindo?
Nenhum, necessariamente. Mas comparar os três pelo preço final é comparar laranja com caixa de laranja sem saber quantas vêm dentro.
Orçamento é contrato em rascunho
O que não está escrito não foi prometido. "Sistema completo" não diz se a estrutura serve para a sua telha, se há proteção contra surtos, nem se o projeto e a homologação na distribuidora estão inclusos. Pedir tudo por escrito não é desconfiança; é o que permite comparar.
Também vale separar kit de sistema instalado. O kit é a caixa de equipamentos: módulos, inversores, estrutura, cabos e conectores. O sistema instalado é o kit mais projeto, ART ou TRT, mão de obra, proteções do lado CA, homologação e comissionamento. Um kit barato com o resto comprado à parte pode sair mais caro, com garantias que ninguém coordena.
O que tem que estar escrito
- Potência total em kWp, quantidade e potência de cada módulo.
- Modelo e registro no Inmetro dos módulos e dos inversores ou microinversores.
- Estrutura: para qual telhado ela serve e de que material é feita.
- Proteções: disjuntor da geração, DPS, aterramento e como o sistema atende ao desligamento rápido.
- Geração estimada por mês, com as premissas (HSP, fator, orientação).
- Projeto, ART ou TRT e homologação: quem assina, quem acompanha e se está incluso.
- Garantias em anos: módulo (produto e desempenho), inversor, estrutura e instalação.
- O que não está incluso e os documentos entregues no fim: diagrama, manuais e relatório de comissionamento.
Como conferir a geração prometida
Toda proposta deve dizer quanto o sistema gera por mês. Para conferir, use a mesma conta do dimensionador solar do site da E-Nogueira: geração mensal ≈ kWp × HSP × 30 × 0,75.
HSP são as horas de sol pleno: a energia do dia espremida em horas de sol na condição de laboratório do módulo. Em São Paulo, a média do ano é 5,0. O 0,75 é o fator de produção, que junta o calor que derruba o rendimento do módulo, a poeira e as perdas nos cabos e no inversor. O mercado usa de 0,75 a 0,80; o 0,75 fica do lado conservador, de propósito.
Exemplo: um sistema de 4,1 kWp em São Paulo gera perto de 4,1 × 5,0 × 30 × 0,75 ≈ 461 kWh por mês. Agora a proposta mais barata da cliente: 3,51 kWp prometendo 520 kWh. Pela conta, dá 395. Para chegar a 520, o fator teria que ser perto de 0,99.
Se a geração prometida passar muito de kWp × HSP × 30 × 0,80, peça a justificativa por escrito. Promessa sem premissa não se cobra depois.
Microinversor ou string
No string, os módulos ficam em série e o cabo desce do telhado com centenas de volts em corrente contínua; a sombra de um módulo puxa a fila inteira para baixo e, se o inversor falha, o sistema todo para. No microinversor (MLPE, eletrônica no nível do módulo), a conversão acontece embaixo do módulo, a tensão contínua no telhado fica na faixa de 30 V a 60 V, a sombra custa só os módulos sombreados e o monitoramento mostra cada módulo.
Micro não é sempre melhor. Telhado sem sombra, numa só orientação, ou um sistema grande podem pedir string. O que não pode é a proposta não dizer como atende ao desligamento rápido exigido pela ABNT NBR 17193.
Até onde ir sozinho
Ler, conferir a conta e comparar é com você. Projeto, trabalho em altura e eletricidade em corrente contínua são de profissional habilitado, com ART ou TRT do projeto. Nenhuma fórmula substitui a visita técnica que enxerga a sombra, o telhado e o padrão de entrada.
Para continuar
O checklist "Lendo um orçamento de energia solar" junta esses itens numa folha para levar à conversa com o instalador. É gratuito, em PDF, e chega por e-mail.
Compare com critério, não só pelo preço.
Marcelo Nogueira Souza — E-Nogueira, desde 2014